Mit Account Based Advertising (ABA) gezielt Target Accounts erreichen
Mit Account Based Advertising (ABA) können Sie gezielt neue Kunden gewinnen oder Ihr Geschäft mit bestehenden Kunden erweitern. Beim Account Based Advertising wird Ihre Display-Anzeige ausschließlich an Ihre Target Accounts ausgespielt.
Vorteile von Account Based Advertising
Geringere Werbekosten durch Reduzierung des Streuverlusts
Durch das Zielen auf benannte Firmen kann der Streuverlust signifikant reduziert werden. Besonders beim Enterprise B2B ist ein breit angelegtes Werben im Sinne des „Gieskannenprinzips“ nicht sinnvoll. Hier würden vor allem Privatnutzer und viele kleine Unternehmen erreicht werden, die überhaupt nicht zur Zielgruppe gehören. Durch Account Based Advertising mittels IP-targeting sehen Ihre Anzeige genau die, die Sie erreichen wollen. Das reduziert signifikant Ihre Werbespendings und zahlt auf den Marketing ROI ein.
Durchdringung des Buying Centers mit Account Based Advertising
Entscheidet bei Ihrem Kunden nicht nur eine Person über den Einkaufsvorgang, hilft Ihnen Acccount Based Advertising, den Account zu durchdringen. Es geht darum, nicht nur bei vielen Unternehmen Kontakte zu knüpfen. Um einen Target Account zu konvertieren, müssen Sie alle Entscheider überzeugen. Sie müssen also zu vielen Personen Kontakt aufbauen.
Wir sind Ihre Agentur und Tool-Anbieter für Account Based Advertising (ABA)
Lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre ABM-Kampagne am besten mit Account Based Advertising (ABA) unterstützen können.
Beispiel: Account Based Retargeting Best Practice
Ein besonders interessanter Use Case ist das Account Based Retargeting. Dabei sprechen Sie alle Mitarbeiter eines Unternehmens an, von dem ein Mitarbeiter Ihre Website besucht hat.
Weshalb klassisches Retargeting für Enterprise B2B nicht funktioniert
Mehrere Personen entscheiden zusammen
Retargeting (oder auch Remarketing genannt) kennen die meisten: Ein Besucher Ihrer Website wird über Advertisings wieder angesprochen, nachdem er Ihre Seite verlassen hat. Im B2C-Geschäft ist das eine erfolgreiche Strategie, um Besucher zum Kauf zu helfen, die noch zögern. Bei Enterprise B2B allerdings wird die Kaufentscheidung nicht von einer einzelnen Person getroffen. Vielmehr sind Personen aus verschiedenen Unternehmensbreichen Teilnehmer des Buying Centers. Es entscheidet eine ganze Gruppe von Personen, ob Sie den Auftrag bekommen oder ein Wettbewerber.
Ihr Website-Besucher ist kein Entscheider
Die Entscheider selbst waren wahrscheinlich gar nicht auf Ihrer Website. Sondern ein Mitarbeiter, der beauftragt wurde, Anbieter über eine Desk Research zu sichten. Ist der Besuch Ihrer Website also wertlos für Sie? Nein, denn Sie werten dies als ein Intent-Signal, dass das Unternehmen Ihre Produkte und Dienstleistungen sucht.
Durchdringen Sie daher mit Account Based Retargeting den gesamten Account
Zielen sie also nicht auf die eine Person, die Ihre Website besucht hat. Sondern zielen Sie auf das ganze Unternehmen. Durchdringen Sie mit Account Based Advertising das Unternehmen. Sie machen so auch diejenigen auf Sie aufmerksam, die Sie noch gar nicht als potentiellen Dienstleister wahrgenommen haben.
Ein Beispiel zeigen wir auch auf unserer Seite für Best Practices.
Targeting-Methoden des Account Based Advertising
IP-targeting mit Programmatic Advertising
Jeder Nutzer im Internet wird über eine IP-Adresse identifiziert. Privatnutzer und kleine Unternehmen bekommen meist täglich eine neue IP-Adresse zugewiesen. Diese IP-Adressen nennt man „dynamische IP-Adressen“. Anders bei mittelgroßen und großen Unternehmen: Sie haben oft eine statische IP-Adresse, die dauerhaft gleich bleibt. Besucht ein Mitarbeiter eines solchen Unternehmens eine Website, wird diese IP-Adresse vom Webserver gesehen. Im Moment des Aufrufs versteigert die sogenannte Supply Side Platform (SSP) des Publishers beim programmatischen Advertising den Advertising-Platz („Inventar“). Es bieten sog. Demand Side Platforms (DSP) auf die Ad Impression. Dabei nutzen die DSPs verschiedene Kriterien für ihr Gebot. Beim IP-Targeting wird auf Besucher von bestimmten IP-Adress-Räumen geboten. Die Anzeige des Advertisers, der die Auktion gewonnen hat, wird ausgespielt. Das ganze geschieht in Millisekunden und ist daher für den Website-Besucher nicht in Form einer Latenz spürbar.
Wir übersetzen Ihre target Accounts in die IP-Addressen, die Sie targeten müssen. Wir arbeiten mit DSP-Anbietern für IP-targeted programmatic auctions zusammen. Zu unseren Partnern zählen auch Publisher, die IP-Targeting als Targeting-Kriterium im programmatic direct deal anbieten.
Geotargeting
Alternativ spielen Sie Ihre Advertisings nur an der Adresse Ihrer Target Accounts aus. Dazu eignet sich Google Ads Geotargeting, das wir auf einer separaten Seite beschreiben.
Lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre ABM-Kampagne am besten mit Account Based Advertising (ABA) unterstützen können.